Il questionario

Rispondi con sincerità, anche quando la risposta è "non lo so": è un'informazione anche quella. Il direttore commerciale leggerà tutto prima di parlarti, e l'ora che passerete insieme varrà quanto valgono queste risposte.

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Da dove parti?

Il tuo profilo Imprenditore Non ho ancora una struttura commerciale. Imprenditore Ho dei commerciali ma voglio vendere di più. Dipendente Sono il direttore commerciale della mia azienda e voglio più performance e più controllo.

1. Tu e la tua azienda

Le basi, per sapere con chi parlo.

Nome e cognome Il tuo ruolo in azienda

Email Telefono

Nome dell'azienda Sito web

Settore Dove lavori

Da quanto esiste l'azienda? Non è ancora partita Meno di un anno Da 1 a 3 anni Da 3 a 10 anni Più di 10 anni

Quante persone lavorano in azienda, compreso te? Solo io Da 2 a 5 Da 6 a 15 Da 16 a 50 Più di 50

Fatturato dell'ultimo anno Non ancora Fino a 100.000 € Da 100.000 a 500.000 € Da 500.000 € a 2 milioni Da 2 a 10 milioni Oltre 10 milioni

Negli ultimi due anni il fatturato… È cresciuto È rimasto stabile È calato Non so, o siamo appena partiti

2. I tuoi clienti e come arrivano

Qui si capisce dove nascono le vendite, e dove si perdono.

A chi vendi? Ad aziende A privati A tutti e due

Cosa vendi, in una riga

Quanto vale in media una vendita? Meno di 100 € Da 100 a 1.000 € Da 1.000 a 10.000 € Da 10.000 a 50.000 € Oltre 50.000 €

I clienti tornano a comprare? Sì, comprano spesso Ogni tanto Quasi mai, è un acquisto una tantum

Da dove arrivano oggi i clienti? (anche più di una) Passaparola Sito web Social Pubblicità online Fiere ed eventi Telefonate o visite a freddo Agenti o rivenditori Marketplace Altro

Quante richieste o contatti nuovi ricevi in un mese? Meno di 10 Da 10 a 50 Da 50 a 200 Oltre 200 Non lo so

Quanto passa, di solito, prima che qualcuno risponda a una richiesta? Meno di un'ora In giornata Uno o due giorni Di più Non lo so

Su dieci contatti, quanti diventano clienti? Meno di uno Da uno a due Da tre a cinque Più di cinque Non lo so

Con cosa tieni traccia di clienti e trattative? Niente Un foglio Excel o Google Un CRM Il gestionale aziendale

Se usi un CRM o un gestionale, quale?

Quanto spendi al mese in marketing e pubblicità? Niente Meno di 500 € Da 500 a 2.000 € Da 2.000 a 5.000 € Oltre 5.000 €

Cosa hai già provato per vendere di più, e come è andata?

3. Le vendite oggi passano da te

Domande per chi non ha ancora una struttura commerciale.

Quante ore a settimana dedichi alle vendite? Meno di 5 Da 5 a 15 Da 15 a 30 Praticamente tutte

Cosa succede alle vendite quando non ci sei per una settimana? Vanno avanti lo stesso Rallentano Si fermano

Hai mai avuto venditori? No, mai Sì, ma non ha funzionato Sì, e qualcuno c'è ancora

Cosa ti impedisce oggi di inserire un venditore?

3. La tua squadra commerciale

Domande per chi ha già dei commerciali.

Quanti venditori hai? Uno Da 2 a 5 Da 6 a 15 Più di 15

Che tipo di venditori? (anche più di uno) Dipendenti Agenti con partita IVA Procacciatori o segnalatori Rivenditori

Come sono pagati? Solo fisso Solo provvigioni Fisso più provvigioni

Chi li guida oggi? Io Un direttore o responsabile commerciale Nessuno in particolare

Ogni quanto fate il punto sulle vendite? Ogni settimana Ogni mese Quando capita Mai

Hanno obiettivi scritti e misurati? Sì, per ognuno Solo un obiettivo generale No

Quanti venditori sono usciti negli ultimi due anni? Nessuno Uno Due o tre Più di tre

Cosa fa il tuo venditore migliore che gli altri non fanno?

3. Il tuo ruolo

Domande per chi è il direttore commerciale dell'azienda.

Da quanto ricopri questo ruolo in questa azienda? Meno di un anno Da 1 a 3 anni Più di 3 anni

Quante persone gestisci? Nessuna Da 1 a 5 Da 6 a 15 Più di 15

A chi riporti? Al titolare A un amministratore delegato A un consiglio o a dei soci

Il titolare sa che stai compilando questo questionario? Sì, è d'accordo Sì, ma è scettico Non ancora

Quali numeri guardi oggi per capire come vanno le vendite? Qual è oggi il tuo ostacolo più grande?

4. Dove vuoi arrivare

Le domande più importanti. Prenditi il tempo che serve.

Qual è il problema commerciale che ti toglie il sonno? Tra dodici mesi, cosa dovrebbe essere cambiato perché tu dica che ne è valsa la pena? E se nei prossimi dodici mesi non cambia niente, cosa succede?

Chi decide se lavorare con Purplex? Io Io insieme a soci o titolare Un'altra persona

Quanto potresti investire ogni mese per risolvere questo problema? Meno di 300 € Da 300 a 1.000 € Da 1.000 a 3.000 € Oltre 3.000 € Dipende da cosa mi proponete

Quando vorresti partire? Subito Entro tre mesi Più avanti, mi sto informando

Come hai conosciuto Purplex? Passaparola LinkedIn Altri social Ricerca su Google The Upgrade Room Pubblicità Altro

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